Você já parou para analisar seu concorrente? Não?! Saiba que essa importante estratégia pode mudar seu negócio! Obter informações relevantes sobre a concorrência, pode ser o empurrão que você precisa para tomar aquela decisão de mudar as estratégias e então melhorar não apenas suas vendas, mas o faturamento e até mesmo te colocar em posição de vantagem no mercado.
Pensando nisso, criamos este conteúdo para ensinar como fazer uma análise de mercado eficiente.
O primeiro passo é estabelecer o que deseja obter de informação e monte um questionário. Quer saber os diferenciais que os clientes veem no negócio? Coloque perguntas do tipo: O que levou adquirir tal produto da empresa X e não da Y? Esse tipo de pesquisa pode ser realizada por empresas terceirizadas e especializadas. Mas se o foco é gerar o mínimo de custo, peça aos clientes que respondam ou busque informações na internet. Se o que procura é algo mais ‘geral’, analisar o mercado ou até mesmo a empresa pode lhe fornecer informações básicas dos concorrentes, porém essenciais para mudar sua gestão.
Chegou a hora de reunir e analisar os dados! Gráficos podem ajudar sua compreensão. O ideal é utilizar todas as informações para realizar uma análise bem apurada de sua concorrência. Uma dica é não deixar de lado nem as pequenas empresas, pelo contrário, é muito mais fácil ganhar o mercado deles e aumentar seu.
Faça também um estudo sobre o mercado, ele pode ditar seus próximos passos, seja em inovação ou tecnologia, por exemplo. Além de te conduzir para novos produtos, espaços, consumidores ou decidir ‘abandonar’ certas práticas e produtos para evitar que perca dinheiro futuramente. O importante é que a partir dos dados obtidos, você os reverta em atitudes para sua empresa.
Não se esqueça das fraquezas dos concorrentes, elas podem e devem ser exploradas! Porém fique atento, pois elas também podem ser as suas! Por isso, análise também sua empresa, compare com as demais, verifique os pontos positivos, negativos e se você não está repetindo os mesmos erros e como corrigi-los.
Depois de todo esse processo, reunia sua equipe para expor os dados, provavelmente surgirão novas ideias para aprimorar o potencial sua empresa. Apesar de trabalhoso, é indicado realizar a análise 1 vez ao ano, você ficará espantado com os benefícios e resultados alcançados!
