2018 chegou e depois de juntar dinheiro você decidiu montar seu próprio negócio? Mas já parou para pensar se está fazendo isso certo?
Business Model Generation é um processo essencial para conseguir estruturar sua empresa e iniciar as atividades sem nenhuma dúvida, o que já é um primeiro passo para o sucesso. Conhecido também como Modelo de gerenciamento de negócios ou BMG, foi criado por Alexander Osterwalder, pesquisador de negócios. Funciona como um mapa visual pré-formatado, contendo blocos com o modelo do seu negócio, ou seja, as categorias das atividades desenvolvidas em todos os setores do empreendimento.
A diferença entre o BMG e o plano de negócios, está no processo mais objetivo. O intuito é passar o máximo de informações em pequenos blocos. Sendo utilizado da forma correta, facilita e permite que o empreendedor tenha maior controle sobre as categorias do seu negócio, permitindo conhece-lo a fundo e saber quais seus pontos fortes e fracos, bem como o que pode ser feito para aprimorá-los e otimizar os serviços prestados. Mas como aplicar está técnica na sua empresa?
1. Estrutura
Dificilmente quando tomamos a decisão de montar um negócio pensamos que a infraestrutura é responsável por 50% do seu sucesso e a outra metade fica por conta do gerenciamento. Levando isso em consideração, uma das primeiras medidas do Business Model Generation é criar o bloco da infraestrutura, que apresenta todos os recursos que são necessários para que inicie o empreendimento. Neste bloco, ficam as atividades que serão executadas pela empresa, os materiais, pessoal e ferramentas que são necessárias para que elas se tornem viáveis. Com essas informações é feito um cálculo para descobrir os valores que serão gastos para montar e manter a infraestrutura da empresa ativa durante o desenvolvimento das atividades.
2. Oferta
Você compraria os produtos ou serviços que deseja oferecer? Essa é uma pergunta que devemos fazer. Antes de ser empreendedor, devemos pensar como clientes. Para ajudar nesta análise, existe um bloco exclusivo para a oferta, que diz respeito aos produtos comercializados pela empresa, onde é descrito todos os itens oferecidos e quais os preços praticados. É neste momento que verificamos qual valor as mercadorias têm para os consumidores, seus benefícios e aspectos que os diferenciam dos concorrentes.
3. Clientes
O que seria de uma empresa sem os clientes? Absolutamente nada, não é mesmo? Por isso, é preciso tomar todos os cuidados em relação aos consumidores do seu negócio. Este processo pode ser feito a partir do bloco de informações sobre os clientes, que é considerada uma das partes mais importantes do BMG, responsável por levantar todas as informações sobre o público alvo. Determina em qual segmento a empresa irá atuar, público e tipos de produtos/serviços que serão prestados. Com base nestas informações, pode-se criar estratégias de relacionamento com os clientes e identificar quais os melhores canais de comunicação/distribuição podem ser usados para atingir o público com maior eficiência.
4. Financeiro
Para evitar que problemas aconteçam e gerem inúmeros prejuízos, existe o bloco das finanças do negócio. Onde é possível estudar e controlar todos os pontos que envolvem o dinheiro do empreendimento. Estruturando os custos que a empresa terá, desde a compra de matéria-prima até o pagamento de funcionários. Promovendo o controle de receitas, ou seja, os valores que entram e saem do caixa, evitando que ocorram desvios ou desperdícios de capital.
É possível perceber que este sistema é bem organizado, apurado e detalhista, focando em todos os pormenores do seu negócio. Cada vez mais adotado pela facilidade de se colocar em prática, o BMG faz com que construa o seu planejamento de forma simples, clara e direta. Quanto mais objetiva for a linguagem, melhor será assimilada e cumprida. Uma dica é: trabalhar com imagens costuma trazer melhores resultados, por isso a importância de fazer o esquema gráfico dos blocos e disponibiliza-lo em uma área central da organização, sendo assim de fácil acesso, facilitando o acompanhamento e sua aplicação.
Depois de conteúdo rico em informações, que tal aplicar o Business Model Generation em sua empresa?
